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6月6日，芒種。農(nóng)民在田地里既種又收，而在江蘇陽光集團的車間里，所有機器設備都在轉(zhuǎn)動，亦是一片繁忙景象。

當前訂單已經(jīng)排到8月下旬，1至8月的外貿(mào)訂單同比增長61%……在國際環(huán)境變化、疫情對原料價格和供應鏈影響較大的種種壓力下，陽光集團為何能逆勢增長？

“堅守主業(yè)，我們創(chuàng)造了增長邏輯。”江蘇陽光股份有限公司副總經(jīng)理高青化說，事實上，毛紡織市場在經(jīng)歷了2020年的疫情后持續(xù)低迷，行業(yè)內(nèi)很多工廠因為沒有訂單，員工流失，導致行業(yè)產(chǎn)能減少。“陽光作為行業(yè)內(nèi)的頭部企業(yè)，在困難時期內(nèi)，利用自身的品牌優(yōu)勢，保持與國內(nèi)外客戶良好供應鏈關系，獲取優(yōu)質(zhì)訂單，保持住生產(chǎn)，保持住員工，保持住既有產(chǎn)能不流失。”

堅守終于迎來了曙光。2021年4月始，市場迎來強勁反彈，去年公司業(yè)績同比增長達到25.28%。今年上半年延續(xù)訂單飽滿的強勁勢頭，1至5月份產(chǎn)量同比增長46.28%，今年上半年預計同比增長45.7%。

“2022年伊始，訂單繼續(xù)火爆，春節(jié)前我們的訂單交貨期已經(jīng)排到5月底。虎年初一直到現(xiàn)在，除江陰本地疫情影響的15天外，設備開足率達100%，即使在疫情期管控期間，我們一手抓防疫，一手抓生產(chǎn)，設備運轉(zhuǎn)率也達到70%以上，春節(jié)后進出公司貨運物流達到2859車次，平均每天近30車次。”高青化說，“當前我們的訂單交貨期已經(jīng)排到8月底，設備產(chǎn)能已經(jīng)全部排足。”

新華日報·交匯點記者了解到，短期內(nèi)，因為疫情，內(nèi)銷市場確實受到較大的影響。拿陽光集團來說，國內(nèi)市場在5月份的訂單與前期相比減少了好幾成，職業(yè)裝、工裝市場幾乎停滯，品牌客戶無法線下開訂貨會，這類客戶的面料下單數(shù)量同樣減少。他們稱，隨著疫情的好轉(zhuǎn)，他們對國內(nèi)市場充滿信心，明天必將迎來新的機遇、新的增長。

得益于企業(yè)的品牌效應和與國際主要品牌多年良好的供應鏈關系，外貿(mào)市場今年増長強勁，1至8月份，外貿(mào)訂單同比增長61%。外貿(mào)訂單實現(xiàn)逆勢增長并不是“意外”，靠的是長期呵護、彼此分擔、共同成長。

“陽光早在20世紀90年代中期就開始做國際市場，市場份額連年增長，特別是中國加入世貿(mào)組織后，外貿(mào)是我們的半壁江山，一度份額達到近七成。20多年來，我們與很多國際著名品牌建立了良好的供應鏈關系，成為了彼此的合作伙伴。”江蘇陽光股份有限公司副總經(jīng)理、外貿(mào)負責人顧亞俊說，“2020年3月份國外疫情伊始，我們感同身受，與客戶共同承擔當時疫情帶來的市場風險，幫助客戶渡過難關，在這以后的日子里，我們彼此分擔、相互支持，形成了良好、堅固的供應鏈關系，歐美、日韓的客戶從去年開始陸續(xù)恢復下單，今年更是增長強勁。”

記者了解到，當前企業(yè)也面臨種種困難和壓力。拿原料價格來說，近年來，資源價格上漲，疊加匯率波動，主要原材料羊毛上漲幅度大，細毛一年內(nèi)上漲了27%—32%，粗毛上漲了8%—15%。國際原油價格上漲快，聚酯切片的價格一年來上漲了33%。原料價格的上漲對企業(yè)的產(chǎn)品競爭力形成較大的沖擊，企業(yè)只能通過提高生產(chǎn)效率和適當?shù)奶醿r來對沖原材料價格的上漲。

“此外，疫情之下，物流效率對于我們的運營效率和資金占用影響明顯。今年以來，羊毛訂單從確定到貨物抵達工廠需要至少5個月，常規(guī)情況下最多3.5個月，多出1.5個月；3月份我們的進口助劑在上海港滯留快3個月，至今還在排隊提貨，這些都給我們的生產(chǎn)和運營帶來了困擾。”顧亞俊說，疫情期間的國內(nèi)物流成本增長了很多，出口貨物到港口的物流費用上漲了近2倍，這兩年來過高的海運費也是抑制外貿(mào)再增長、削弱產(chǎn)品國際競爭力的重要因素。

“同時，我們還要防止訂單轉(zhuǎn)移。紡織業(yè)訂單轉(zhuǎn)向越南等東南亞國家是事實，尤其是中低檔的紡織品和服裝加工。雖然毛紡織屬于有一定門檻的行業(yè)，但越南等東南亞國家也有部分流水線，尤其是印度，毛紡織已經(jīng)有相當大規(guī)模的工廠存在。所以我們不能懈怠，要加強品質(zhì)管理，不斷改善對客戶的服務，鞏固供應鏈關系，提高效率，降低成本，否則我們的優(yōu)勢將不復存在。”顧亞俊說。

面對今年剩余的三分之一訂單任務缺口，企業(yè)要搶抓市場，調(diào)整策略，審時度勢，積極布局今年剩余4個月的生產(chǎn)任務，“具體策略將從以下四點出發(fā)：利用品牌優(yōu)勢，維護客戶關系，特殊時期特殊政策；利用品質(zhì)優(yōu)勢，獲取差異化的市場份額；利用規(guī)模優(yōu)勢，提供客戶滿意交貨期；利用效率優(yōu)勢，提供客戶滿意的性價比產(chǎn)品。”高青化說。

“我們作為中國最大的精毛紡生產(chǎn)企業(yè)、高支薄型精紡生產(chǎn)企業(yè)及高支薄型精紡面料生產(chǎn)基地，通過質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全、能源、GRS（全球回收標準）、RWS（負責任羊毛標準）和環(huán)境標志等多體系認證，生產(chǎn)規(guī)模位居世界前列，這些積淀是我們在任何時候的優(yōu)勢所在，是我們孜孜不倦的初心所在。”高青化說，疫情發(fā)生近三年來，陽光沒有讓任何員工掉隊，沒有裁員，并招收員工870人，公司積極拓展市場和業(yè)務渠道，積極為員工謀福利，去年員工工資的增長幅度為28%，今年1至4月份員工工資又同比增長45%，充分發(fā)揮了作為市場主體的社會責任。