在剛剛過(guò)去的五一假期，火的不僅僅有熱門(mén)的景點(diǎn)，還有各種會(huì)。就在本周五，為期15天的第133屆廣交會(huì)落下帷幕。這次廣交會(huì)是線下舉行，規(guī)模創(chuàng)歷史新高，展覽面積從118萬(wàn)平方米增至150萬(wàn)平方米，展位數(shù)量從六萬(wàn)個(gè)增至七萬(wàn)個(gè)，線下展企業(yè)從2.5萬(wàn)家增至將近3.5萬(wàn)家。作為中國(guó)外貿(mào)風(fēng)向標(biāo)和晴雨表的廣交會(huì)，讓我們能看到哪些新動(dòng)向？認(rèn)清哪些新方向？
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新老朋友匯聚廣交會(huì)
T臺(tái)上大秀的前沿時(shí)裝，款式新穎的各類服裝，本周，在第133屆廣交會(huì)第三期展會(huì)中，紡織服裝企業(yè)可以稱得上是主力軍，參展企業(yè)多達(dá)4800家。在廣交會(huì)新品首發(fā)首展首秀活動(dòng)中，陸續(xù)亮相的服裝新品也賺足了眼球，其中，廣州市一家服裝外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)的環(huán)保服裝，因?yàn)槠淇山到獾男滦兔媪?，吸引了采?gòu)商的關(guān)注。
廣州紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理 房武軍：這一次我們帶來(lái)了融合綠色環(huán)保的全系列服裝產(chǎn)品，采用天然可降解的纖維面料。目前海外客商對(duì)環(huán)保的理念已經(jīng)越來(lái)越重視了，客商基本上都會(huì)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)楝F(xiàn)在回收的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，不同的國(guó)家和地區(qū)已經(jīng)開(kāi)始去關(guān)注這一方面。
服裝與家具、家電一起，被稱為我國(guó)外貿(mào)的“老三樣”，但在近幾年，不少服裝企業(yè)面臨著國(guó)際同行的激烈競(jìng)爭(zhēng)。在經(jīng)歷了三年線上展會(huì)之后，本屆廣交會(huì)恢復(fù)線下展出，這家服裝企業(yè)也是鉚足了勁兒，提前做好新品研發(fā)，希望拿下更多的訂單。
廣州紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理 房武軍：勞動(dòng)密集型的紡織服裝產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)移東南亞的情況一直都存在。對(duì)于我們這種傳統(tǒng)的服裝外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)確實(shí)是一個(gè)挑戰(zhàn)。走進(jìn)研發(fā)創(chuàng)新，邁向品牌經(jīng)營(yíng)，是一個(gè)必然的選擇。
線下展的恢復(fù)，讓企業(yè)擁有了面對(duì)面推銷產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，看得見(jiàn)對(duì)方，摸得著面料，對(duì)于服裝訂單的洽談至關(guān)重要。幾天下來(lái)，在這家企業(yè)的六個(gè)展臺(tái)，境外采購(gòu)商的接待量、樣板訂單的簽定量，都超出了預(yù)期。
在一個(gè)以展銷超市貨架為主的展臺(tái)，中方代表翟輝迎來(lái)了久違的外國(guó)朋友。翟輝所在的企業(yè)是133屆廣交會(huì)的全勤生，從未缺席廣交會(huì)的他們擁有不少的海外老客戶，而對(duì)方這家企業(yè)來(lái)自中美洲國(guó)家巴拿馬，參加廣交會(huì)的時(shí)間也超過(guò)了30年。這次重返廣州，他們派出了多達(dá)16人的掃貨團(tuán)隊(duì)。
巴拿馬采購(gòu)商：因?yàn)槲覀兪前儇浬虉?chǎng)，我們采購(gòu)很多東西。這是4年來(lái)我們第一次回到這里參加廣交會(huì)，我們看了家具，甚至還看了貨架。廣交會(huì)真是太了不起了，我們很高興能來(lái)。
廣州輕出集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理 翟輝：因?yàn)樗跍?zhǔn)備開(kāi)一個(gè)新的超市，然后他就跟我們定制一些很高端的促銷架，那個(gè)量都挺大的，有幾百套。
除了雙方已經(jīng)達(dá)成的合作意向，翟輝還借機(jī)介紹起了新款產(chǎn)品包柱貨架，這種在國(guó)外超市中還不多見(jiàn)的貨架，也是翟輝今年著重希望推廣的產(chǎn)品。而對(duì)面這位年輕的外商，已是家族企業(yè)中的第二代經(jīng)營(yíng)者，相比上一代外商，他對(duì)新產(chǎn)品、新款式更感興趣。
因?yàn)楹炞C、機(jī)票等原因，翟輝的部分老客戶沒(méi)能前來(lái)參會(huì)，但這些天里，他同樣結(jié)識(shí)了許多新的境外客戶，這意味有望開(kāi)辟一些新的海外市場(chǎng)。
廣州輕出集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理 翟輝：所有的老客戶都表示，春交會(huì)來(lái)不了了，至少秋交會(huì)都會(huì)來(lái)。我們這次也可以感受到，基本上已經(jīng)恢復(fù)到疫情前客戶的流量水平，每天也能接到幾十張新客戶的名片，歐美的客商稍微少了一些，但是俄羅斯，還有“一帶一路”國(guó)家，這些都是比以往更多。
據(jù)介紹，本屆廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)出口成交216.9億美元，出口成交好于預(yù)期。在15天的展期里，線下參會(huì)的境外采購(gòu)商超過(guò)12.9萬(wàn)人，參展企業(yè)普遍認(rèn)為，盡管境外采購(gòu)商到會(huì)還在恢復(fù)中，但下單意愿較強(qiáng)、速度更快，除現(xiàn)場(chǎng)成交外，很多采購(gòu)商還預(yù)約實(shí)地看廠，未來(lái)有望達(dá)成更多合作。
廣交會(huì)見(jiàn)證中國(guó)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型
本周，第133屆廣交會(huì)落下帷幕，作為以出口貿(mào)易為主的大型展會(huì)，廣交會(huì)上每一個(gè)展臺(tái)背后，都集中體現(xiàn)著該領(lǐng)域中國(guó)制造業(yè)的水平。近年來(lái)，電動(dòng)載人汽車、鋰電池、太陽(yáng)能電池已經(jīng)成為我國(guó)外貿(mào)出口的“新三樣”。一家電池行業(yè)的外貿(mào)重點(diǎn)企業(yè)，也在廣交會(huì)上收獲頗豐。
廣州虎頭電池集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理 周松毅：這屆廣交會(huì)我們還是取得了不錯(cuò)的效果，我們的訂單大概有600多萬(wàn)美金。這屆廣交會(huì)簽的訂單只是占我們?nèi)昕傆唵蔚囊徊糠郑俏覀兒芨吲d地看到，我們來(lái)了很多新客戶。
該企業(yè)在本屆廣交會(huì)上，有超過(guò)九成的意向訂單都是與新客戶簽訂，因此，剛走下廣交會(huì)一期的展臺(tái)，企業(yè)負(fù)責(zé)人就前往距離廣州兩百多公里外的工廠，將客戶需求及時(shí)反饋到工廠的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。
這條干電池生產(chǎn)線已處于國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，平均每分鐘能有600只電池下線，作為外貿(mào)起家的電池企業(yè)，其年出口量、出口額等數(shù)據(jù)都在業(yè)內(nèi)名列前茅。但對(duì)于企業(yè)而言，產(chǎn)品有訂單、適銷能對(duì)路，才意味著有盈利的可能，面對(duì)時(shí)刻變化的市場(chǎng)，僅用一節(jié)節(jié)干電池出口創(chuàng)匯的思路，也面臨調(diào)整。
創(chuàng)辦于1957年的廣交會(huì)，每年春秋兩屆、總共一個(gè)多月的會(huì)期，已經(jīng)成為中國(guó)外貿(mào)的重要促進(jìn)平臺(tái)，其重點(diǎn)參展商品也隨著時(shí)間推移發(fā)生著迭代，可以說(shuō)，廣交會(huì)既是中國(guó)對(duì)外開(kāi)放的縮影，也見(jiàn)證著中國(guó)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的歷程。虎頭電池從1984年首次登上廣交會(huì)展臺(tái)開(kāi)始，迄今已參加過(guò)78次，而展臺(tái)上的明星產(chǎn)品，也從干電池慢慢變?yōu)榱藘?chǔ)能產(chǎn)品。
升級(jí)迭代后，產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)品附加值都有了明顯提升，對(duì)于這家80%的產(chǎn)品都依賴外銷的企業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)際市場(chǎng)的需求，成了倒逼企業(yè)研發(fā)升級(jí)的動(dòng)力。
廣州虎頭電池集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理 周松毅：我們所有的技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)備創(chuàng)新，都是根據(jù)市場(chǎng)有這種顯性的或者是潛在的一些需求，那我們會(huì)把相關(guān)的信息馬上反映給我們的研發(fā)部門(mén)和技術(shù)部門(mén)。
廣交會(huì)后，頭腦風(fēng)暴時(shí)常發(fā)生在企業(yè)內(nèi)部，為了滿足非洲剛果客商對(duì)儲(chǔ)能產(chǎn)品的個(gè)性化需求，研發(fā)人員還需要為其定制專門(mén)的產(chǎn)品方案，并隨時(shí)反饋給客戶，既考驗(yàn)著企業(yè)的研發(fā)實(shí)力，也與過(guò)去做干電池外貿(mào)有所不同。
企業(yè)發(fā)現(xiàn)，目前對(duì)儲(chǔ)能產(chǎn)品感興趣的客商，大多來(lái)自“一帶一路”沿線的不同國(guó)家，客戶構(gòu)成上趨于多元化，這就要求產(chǎn)品能做到因地制宜，需要提高可定制化的程度，下周，企業(yè)將前往非洲實(shí)地考察，再次拜訪廣交會(huì)上有意向的客商，為企業(yè)的外銷轉(zhuǎn)型進(jìn)一步鋪路。
廣交會(huì)輻射到藝術(shù)領(lǐng)域
大芬村曾是歐美油畫(huà)訂單尋找廉價(jià)勞動(dòng)力的最佳選址，逐漸成為批量生產(chǎn)油畫(huà)的代工廠。臨摹復(fù)制曾是它的生存之道，2005年前后，迎來(lái)了產(chǎn)值巔峰。彼時(shí)，歐美市場(chǎng)70%的油畫(huà)來(lái)自中國(guó)，其中的80%則來(lái)自這里，被稱為中國(guó)油畫(huà)第一村。
深圳大芬村某文化集團(tuán)有限公司 周峰：我是從互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始做跨境電商，積累的這些客戶相對(duì)比較小，廣交會(huì)就接到一些比較大的客戶。只要你肯做，只要肯努力，相當(dāng)于天天都在賺錢，天天都在產(chǎn)出，特別忙碌，特別充實(shí)。
正是2005年，周峰和弟弟周奇從大芬村走出來(lái)，創(chuàng)立公司。然而，2008年金融危機(jī)爆發(fā)，海外訂單驟減，大芬村油畫(huà)流水線遭遇沉重打擊。周峰曾去越南考察，發(fā)現(xiàn)歐美雖然購(gòu)買力下降，但這里依然有一定的市場(chǎng)，問(wèn)題在于大芬村人力成本已高出越南幾十倍，比較優(yōu)勢(shì)沒(méi)了，用他的話說(shuō)“一下子覺(jué)得危機(jī)感來(lái)了”。
周峰回憶，那時(shí)國(guó)內(nèi)大基建時(shí)代來(lái)臨，大芬村開(kāi)啟了艱難轉(zhuǎn)型，正由復(fù)制時(shí)代悄然進(jìn)入新階段，地產(chǎn)、會(huì)所、酒店等亟需新、奇、特的裝飾畫(huà)，流行新中式、輕奢風(fēng)、日韓風(fēng)。還未而立，年輕的周峰他們成了互聯(lián)網(wǎng)的弄潮兒。
由國(guó)外轉(zhuǎn)為深耕國(guó)內(nèi)，新階段的大芬村通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把脈國(guó)內(nèi)審美和消費(fèi)需求。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，像周峰一樣的創(chuàng)業(yè)者占到大芬村從業(yè)者的60%，覺(jué)察到重復(fù)復(fù)制帶來(lái)自我意識(shí)消除的畫(huà)工畫(huà)師們，也開(kāi)始立IP，轉(zhuǎn)原創(chuàng)。他們甚至對(duì)自己提出了更高要求。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，先是大數(shù)據(jù)分析還原出最直接的需要，加入聲光電和智能交互，在此基礎(chǔ)上，再進(jìn)一步，并確保這一步不帶入過(guò)多藝術(shù)設(shè)計(jì)者的個(gè)性化表達(dá)而讓產(chǎn)品顯得抽象和難以理解，進(jìn)行謹(jǐn)慎緩慢的小幅度審美引領(lǐng)，正如廣交會(huì)等平臺(tái)，擁有包容開(kāi)放，多元，充滿想象力的胸懷。
編導(dǎo)丨郭佳靈 徐新 張大鵬
