“這塊600！”
“不中，最少650！”
“里面有點包裹體，還能少點啊？”
……
12月2日凌晨4時，江蘇連云港市東海縣曲陽鎮興西村黨群服務中心門前的水晶大集已是熙熙攘攘，談價聲、議論聲不絕于耳，原本寂靜的村莊非常熱鬧。記者在夜幕中走進這個蘇北偏僻小村莊，實地探訪該村村民是如何因水晶而興，紛紛走上致富之路的。
水晶大集20多年后"重生"，小村莊火了
興西村位于東海縣房山鎮、安峰鎮、曲陽鎮三個鄉鎮交界處，位置雖然偏僻，卻盛產水晶。早在30年前，擁有900余戶村民的興西村就有很多農戶利用農閑時間挖水晶、磨項鏈，是東海出了名的水晶村。
也就是在30年前，興西村悄然興起了一個水晶集市，村民們將挖出的水晶原石、加工的項鏈等通過集市進行交易，一時間，吸引了周邊不少顧客。然而，隨著東海縣城水晶市場成立，偏僻的興西村因為交通不便，集市慢慢就沒有人了。再后來，這個集市就斷了。
集市雖然斷了，但興西人靠水晶謀生的本領并沒有丟，相反，這么多年下來，靠著水晶產業，不少家庭通過水晶加工、直播闖出了一條致富道路。特別是近些年，在 “雙十一”等購物節的加持下，興西村村民的水晶買賣生意越做越大，年銷售額過千萬的就有30家左右。如今，全村有超過 70% 的人口都在從事水晶產業，僅在巴西、馬達加斯加等國家購買水晶原石的就有30到40人，他們常年在世界各地購買水晶原石，往東海銷售。
“我們村現在有這么多人在買賣水晶、直播賣貨，能不能把以前的大集恢復起來？”2020年，興西村黨總支書記趙中剛到村里工作后，發現電商“人、貨、場”三大因素，興西村占據了二點。何不把斷了20多年的水晶大集給恢復起來？
說干就干，趙中剛帶領村支兩委干部通過調查發現，全村超過九成的村民都愿意看到這個大集回歸。為此，趙中剛趁熱打鐵，利用村黨群服務中心前1000多平方米的水泥廣場，設立一個農歷逢五和逢十的水晶大集，免費為淘晶人提供一個買賣場所。“我們一共劃了260個攤位，一上午就被村民認領了，大集一恢復就吸引很多人前來，不僅有本村村民，還有從縣城和周邊村莊來的，就連徐州新沂的一些人也每集必趕。”一個小小的集市，讓村民們站在村口就可以買賣產自世界各地的水晶原石，再通過跨境電商，將水晶制品銷往世界各地。
12月2日，農歷十月二十，凌晨4點，天還漆黑，通往興西村的水泥路兩側早已停滿了前來趕集的車輛。夜色里，前來買水晶原石的村民手持強光手電筒，時而走近攤點，撿起一塊水晶原石，用光線照射，查看品質；時而蹲下身子，就一塊晶體和賣家討價還價，熱鬧非凡。從遠處望去，猶如夜幕中一個個流動的“螢火蟲”。“凌晨4點這里就開始交易了，到8點就散了。一個集市大約銷售額可達到100萬元。”行走在集市間，趙中剛對記者說。
“有了這個集市，我們購料方便多了。”集市上，該村四組32歲的村民劉建鑫早早就趕過來，從攤位里尋找自己心儀的水晶原石。“買了4000多元的貨，主要是用來加工水晶球。”劉建鑫說，“回去就開始切割加工。”談話間得知，劉建鑫從事水晶加工已有10多年，妻子則在淘寶上開直播賣自家生產出來的水晶球。“這幾天單量一直突破千單，還雇了2名工人進行打包。”買完貨，劉建鑫又匆忙返回家。
大學生辭職回家賣水晶，一年賣出1000多萬
50歲的村民劉春華是興西村典型的水晶從業者，打小就學會水晶雕刻和打磨，妻子也跟著學會了水晶打磨和拋光的手藝，兩口子靠著這門手藝，日子過得很富足。兩年前，兒子劉勰決定回家創業后，夫妻二人非常高興也很支持。
26歲的劉勰在南京上完大學后，在南京一家企業工作了幾年，看到村里越來越多的人因為賣水晶富起來后，2020年，他毅然辭職回到家里，“一開始，我在淘寶等電商平臺上賣水晶，后來，我發現我們東海有不少人向國外賣水晶，我就決定也走這條路。”與大部分人通過直播賣水晶方式不同，劉勰找到了一條與眾不同的路，他通過一些網站尋找國外批發商家，很快就打開了自己的銷路。
走進劉勰家，除了臥室，所有房間幾乎都被水晶占滿了，就連上二樓的臺階都被利用起來擺放水晶。“我大概算了一下，今年光進貨就花了600多萬元，到目前為止，今年已經銷售了1000多萬元。”劉勰笑著給記者介紹。一旁的父親劉春華則抱怨家里空間有限，要不還能多備點貨。
因為有父母幫著把關，劉勰賣出去的每件水晶產品質量都很好。“很多東西買回來還是比較粗糙的，我爸就會自己再加工一下，我媽再幫著拋下光，東西就不一樣了，我們家三個人，剛好是一條龍生產線，他們保證貨，我負責賣，也不用雇人，配合很好。”劉勰說，他現在固定客戶有1000多人。與過去“雙十一”忙得不可開交不同，現在的劉勰更多關注一些國外的促銷熱點，因為他的目標客戶基本全部轉向歐美等國家。
趙中剛告訴記者，像劉勰一樣，村里近些年有很多大學生畢業后都放棄在外就業，選擇回家工作，最近兩年，僅在他創辦的企業里，就先后吸納十幾名村里的大學生。與蘇北其他村莊不同的是，這么多年興西村幾乎沒有外出打工的人，除了自己干，很多村民在家門口就能實現就業。“這兩年我們村里引進了幾家水晶加工企業，直接帶動近百名村民就業。”趙中剛說。
自學英語干直播 跨境電商將村莊連接世界
曾是大學生村官的趙中剛，在曲陽鎮黨委和家人支持下，通過不斷探索，就地取材，成功將村民加工完水晶制品的邊角料開發成水晶燈、水晶枕和水晶床墊等200 多個產品，在國內擁有50多家代理商。
2019年，趙中剛搶抓互聯網直播風口，率先在村里建起了電商直播基地，組建創業團隊，開啟水晶直播帶貨路。2020年已是興西村黨總支書記的趙中剛，領頭籌建了“興西村水晶電商產業園 ”，并以興西村和曲陽水晶街黨支部為引領，先后領辦了6個跨境電商產業園，帶領村民向全球賣水晶。
晚上6時，一進趙中剛創辦的興西村電商直播基地二樓展廳，現場聽到的全是外語，幾名工作人員正拿著手機，穿行于水晶展臺間，不間斷地介紹著各色水晶產品的材質、形態、大小、重量和價格，并耐心地解答著網絡直播評論區里海內外網友們提出的問題。
“我今天播了差不多6個小時，賣了差不多有1000美元的貨。”既是村民又是工作人員的邱福瑩說，她以前也干直播，后來聽說跨境電商工資高，就自己花錢自學英語，然后到了村里的基地上班，“現在一個月正常能賺一萬多塊錢，很滿意。”
在展廳內，一名孟加拉國的小伙格外引人注意，他的中文名叫杜昕。杜昕是河南大學的一名留學生，為了補貼家用，他在實習期間應聘到了村里的基地，“他到我們這里已經一年多了，直播很熟練了，外國顧客通過看他直播，感覺更加親近。”
在趙中剛的帶領下，興西村一個集加工、設計、銷售為一體的水晶產業鏈逐漸形成，多個跨境直播培訓基地建立，幫助村民們搖身一變成為跨境電商主播。回村的大學生們在面向國際市場的直播間里，用流利的英語、法語、日語等推銷著東海的水晶。
在村口的水晶大集淘來源自巴西、馬達加斯加、剛果、莫桑比克等數十個國家的水晶原石。通過加工后，再借助跨境電商，將一件件精美的水晶制品賣往世界各地。小小的興西村一年水晶就能實現銷售3億元，“盡管我們只是個偏僻的小村莊，但卻連通著中外的大市場，未來的興西村電商直播之路一定會更加廣闊。”趙中剛信心滿滿地說。
（張開虎）
