從幾十萬美元到破千萬美元，再到今年預(yù)計(jì)超3000萬美元——自2020年落地南京以來，綠森工業(yè)品科技（南京）有限公司的營業(yè)額逐年成倍增長，成績很是亮眼。面向“一帶一路”共建國家新市場、中間工業(yè)品出海新領(lǐng)域，從搭平臺到賣貨再到一站式技術(shù)服務(wù)，這家年輕的企業(yè)在工業(yè)品跨境電商這個(gè)“水下賽道”異軍突起，穩(wěn)穩(wěn)邁向助力中國制造擴(kuò)大全球生意的征途。
南京城
“我們是共建‘一帶一路’倡議的獲益者，也是中國（南京）跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)建設(shè)的受益者和參與者。”細(xì)數(shù)企業(yè)從落戶南京到快速發(fā)展的歷程，創(chuàng)始人呂宙峰深有感觸。
呂宙峰介紹，共建“一帶一路”倡議實(shí)施以來，“一帶一路”共建國家進(jìn)入大基建和工業(yè)化階段，對工業(yè)品的需求量較大，而且中國企業(yè)在海外工業(yè)工程和制造業(yè)外溢也帶來巨大的長尾需求。“以往他們大多從歐洲采購，但是產(chǎn)品價(jià)格貴、服務(wù)周期長。我們中國具有完整、快速、高品質(zhì)的供應(yīng)鏈和大量工程師資源，在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格以及技術(shù)服務(wù)響應(yīng)速度上都更有優(yōu)勢。”
呂宙峰表示，與消費(fèi)品相比，工業(yè)品對專業(yè)技術(shù)的要求更高，且呈現(xiàn)出規(guī)格多、批量小、非計(jì)劃性等特點(diǎn)，線上貿(mào)易發(fā)展還處于早期階段，國內(nèi)工業(yè)品跨境目前在品類上偏向小五金或勞保用品，中大件工業(yè)品及工業(yè)耗材出口缺少一個(gè)鏈接國內(nèi)國外供需的平臺。
2020年5月，綠森工業(yè)品科技（南京）有限公司在南京成立，創(chuàng)新擴(kuò)展工業(yè)中間品出口，主打重工業(yè)工廠專用的機(jī)電、機(jī)械等中大件工業(yè)品及工業(yè)耗材, 采取類自營模式，獲得海外訂單后發(fā)包給供應(yīng)商報(bào)價(jià)，再進(jìn)行采購、生產(chǎn)和交付。在這一新賽道，綠森得到了快速發(fā)展，年?duì)I業(yè)額從剛成立時(shí)的幾十萬美元一路躍升到如今的千萬級別，今年預(yù)計(jì)能超過3000萬美元。
談及公司為何選擇南京，呂宙峰表示，南京是東部地區(qū)的重要中心城市，疊加“自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)+服務(wù)業(yè)擴(kuò)大開放綜合試點(diǎn)”兩大國家開放戰(zhàn)略試點(diǎn)，開放水平高、跨境電商發(fā)展起步早，江蘇也是制造業(yè)大省，與企業(yè)的定位非常契合。
自2018年獲批國家第三批跨境電商綜試區(qū)城市后，南京積極構(gòu)建協(xié)同推進(jìn)機(jī)制、強(qiáng)化政策支持、完善服務(wù)體系，跨境電商進(jìn)出口總量跨越多個(gè)百億級臺階。去年，南京市政府辦公廳印發(fā)《南京市推進(jìn)跨境電商高質(zhì)量發(fā)展計(jì)劃(2023—2025年)》，其中提出推動“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶+海外倉”融合發(fā)展。一系列政策和制度利好，讓企業(yè)有勇氣和底氣在新領(lǐng)域拼和闖。
從出口供應(yīng)鏈到提供解決方案，綠森工業(yè)品不滿足于只“賣貨”，而是不斷探索著出海“賺錢”的新路子。
“我們發(fā)現(xiàn)海外客戶把產(chǎn)品買回去后，對安裝以及后續(xù)維護(hù)有著很大的需求，也有一些客戶建立新的產(chǎn)線或項(xiàng)目，需要提供定制化的服務(wù)。”呂宙峰介紹，近兩年，公司探索以跨境電商方式銷售MRO工業(yè)品（MRO指Maintenance維護(hù)、Repair維修和Operations運(yùn)營）。
搭建線上平臺，為海外客戶提供工業(yè)品供應(yīng)鏈、定制設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試、檢修運(yùn)維等服務(wù)，綠森工業(yè)品儼然成為MRO工業(yè)品跨境電商領(lǐng)域的“六邊形戰(zhàn)士”。“可以說，我們是一個(gè)‘云端’的橋梁，將國內(nèi)外企業(yè)的供需進(jìn)行精準(zhǔn)對接，重構(gòu)中國傳統(tǒng)工業(yè)用品出口渠道，為國內(nèi)外企業(yè)提供集交易平臺、數(shù)字化工具、智能化服務(wù)于一體的綜合數(shù)字化供應(yīng)鏈解決方案。”呂宙峰說。
憑借著過硬的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，綠森工業(yè)品的口碑也越做越好，積累了超1000家供應(yīng)商資源，客戶也從“一帶一路”共建國家等新興市場逐漸輻射到歐美等高技術(shù)要求市場，目前生意已經(jīng)遍布全球50余個(gè)國家和地區(qū)。
就在前不久，綠森工業(yè)品宣布完成數(shù)千萬元Pre-A輪融資，此前企業(yè)于去年10月完成了千萬元天使輪融資，短短7個(gè)月內(nèi)，就連續(xù)斬獲了2輪融資。資金將用于提升產(chǎn)品智能化水平，建設(shè)海外倉、海外組裝中心和技術(shù)服務(wù)中心等。
呂宙峰告訴記者，今年企業(yè)已經(jīng)成功開拓了歐盟市場，剛剛獲得了一個(gè)200萬美元的大單；此外公司在業(yè)務(wù)上也進(jìn)行了一些拓展和調(diào)整，將定位從“工業(yè)品跨境B2B服務(wù)平臺”調(diào)整為“工業(yè)品按需制造和技術(shù)服務(wù)提供商”，通過提高產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)客戶黏性和業(yè)務(wù)毛利率，并計(jì)劃增設(shè)海外倉，在海外設(shè)立區(qū)域性服務(wù)中心為客戶提供運(yùn)維和工業(yè)技術(shù)服務(wù)。“作為一個(gè)潛力賽道，工業(yè)品跨境電商的市場很大，但滲透率還較低，我們有信心做大做強(qiáng)，助力中國工業(yè)品開拓更廣闊的市場。”說這話時(shí)，呂宙峰信心滿滿。
南京日報(bào)/紫金山新聞記者 黃琳燕
