美國濫施關(guān)稅以來，政府、采購商、外貿(mào)企業(yè)紛紛行動，加速建渠道、拓銷路。在5月10日舉行的外貿(mào)優(yōu)品南京行暨南京都市圈專場活動中，記者發(fā)現(xiàn)，不少外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)有了新動作。
【盯緊需求 做國內(nèi)消費者想要的產(chǎn)品】
近160家優(yōu)質(zhì)外貿(mào)企業(yè)齊聚，來自南京及南京都市圈的外貿(mào)企業(yè)攜帶各自好物紛紛亮相。這家企業(yè)每年有30萬臺汽車充氣泵銷往海外，今年一款專為美國市場設(shè)計的新品還沒來得及上架，就暫停了出口。但拓內(nèi)銷的過程中，他們發(fā)現(xiàn)了國內(nèi)消費者的需求點，很快調(diào)整了產(chǎn)品策略。
南京沿途汽車用品有限公司產(chǎn)品負(fù)責(zé)人章小紫說：“關(guān)稅事情之后，我們比較迅速轉(zhuǎn)向國內(nèi)的市場。我們做了客戶調(diào)研，發(fā)現(xiàn)騎行的人群增長比較快，所以針對騎行人群做了這種樣子的小泵。這款產(chǎn)品的體積非常小，可以放在口袋里面，也可以放在騎行包里面；而且它的充氣速度也非常快。我們京東上個月已經(jīng)在賣了，一個月賣出1000臺左右。”
這家來自南京都市圈的安徽企業(yè)，同樣針對國內(nèi)市場作出產(chǎn)品調(diào)整，寵物免洗清潔劑、除菌除味噴霧都銷售火爆。
奧麗雅日用化妝品（馬鞍山）有限公司負(fù)責(zé)人陶軍說：“我們的產(chǎn)品出口美國、加拿大、澳大利亞、日本，我們目前推出一種除菌除味的噴霧，比如在餐廳里吃火鍋，身上一些異味，很容易就能把它除掉。針對國內(nèi)市場開發(fā)了這樣的產(chǎn)品，目前在南京的中超和購好超市都有上架。”
【政府搭臺 展會效應(yīng)持續(xù)放大】
記者還發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)已經(jīng)是展會上的“老熟人”了。過去一個月他們奔赴各地參展，讓更多人認(rèn)識自己的產(chǎn)品。可以反復(fù)用300次的洗碗巾展會上10塊錢三條帶回家、暢銷歐美的珠寶飾品499就能戴上手……價格是海外市場的對折甚至三折，企業(yè)在給消費者提供物美價廉的產(chǎn)品時，也收獲了新的商機。
南京威爾斯珠寶有限公司董事長高山說：“我們在展會賣得最好就是這經(jīng)典款ORBLINK寶靈球，這一款是歐洲設(shè)計師設(shè)計的，今年年初給美國市場準(zhǔn)備了200條左右這樣的產(chǎn)品，現(xiàn)在內(nèi)銷基本銷售掉了。從4月20日第一次展會到現(xiàn)在有四五輪展銷的機會了，我覺得效果還是非常不錯的，打算在今年計劃中把內(nèi)貿(mào)份額提高到50%左右。”
南京嘉迪德信息技術(shù)有限公司負(fù)責(zé)人高經(jīng)偉說：“百分之七八十都出口美國，影響很大的，所以我們就把內(nèi)銷先搞起來，估計在展會賣出兩三千條應(yīng)該沒問題。我們價格比較親民，關(guān)鍵是政府能給我們扶持支持，這個攤位是免費的，展會只要有的我們都會參加。”
【對接加速 外貿(mào)好物上網(wǎng)進商超】
80余家線上線下專業(yè)采購商也來到活動現(xiàn)場，不少采購商已經(jīng)陸續(xù)和外貿(mào)企業(yè)達(dá)成合作，并持續(xù)發(fā)掘、引進新的外貿(mào)好物。
江蘇一件通企業(yè)購平臺拓展運營中心高級經(jīng)理馬超說：“我們做的是針對企業(yè)內(nèi)部集采和員工福利采購這一方面，我們也有了初步的接洽，有10家左右，對于新合作的客戶我們第一年都是免費的。”
華潤萬家華東大區(qū)市場營銷部工作人員高彩霞說：“目前已經(jīng)有超過60個不同品類的商品，在蘇果江蘇、安徽的門店上架了。現(xiàn)在已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)商品引進的整個周期14個工作日就可以完成了。我們還在不斷開拓新的供應(yīng)商，讓更多好物走到萬千居民的家庭。”
