近日，一家名為“獨角潮玩”的小店在揚州花局里開業(yè)，成為潮玩愛好者的聚集地。其頗具揚州特色的冒險團子系列潮玩成為揚州特色伴手禮的新寵，“鵝大廚”“翡翠燒賣”“揚州獅子頭”等城市限定款甚至在網(wǎng)上賣到脫銷。
這家店是該市本土毛絨玩具企業(yè)——斯特普玩具禮品有限公司的揚州首店。
作為中國“毛絨玩具之都”，揚州曾以代工出口聞名全球。隨著消費市場和用戶需求的變化，一批本土企業(yè)悄然轉(zhuǎn)型，斯特普正是其中的典型代表。從傳統(tǒng)的貼牌出口到自主研發(fā)、打造IP，斯特普的轉(zhuǎn)型之路不僅折射出中國制造業(yè)的升級趨勢，也為傳統(tǒng)玩具行業(yè)提供了新的發(fā)展范式。、
情緒價值：毛絨玩具消費新風(fēng)口
以往，毛絨玩具被視為兒童專屬，季節(jié)性明顯，銷售集中在秋冬尤其春節(jié)前后。然而，隨著情緒消費的興起和潮流文化的風(fēng)靡，毛絨玩具逐漸成為年輕人情感陪伴、精神治愈的載體。
周末傍晚，“獨角潮玩”店內(nèi)熱鬧非凡。亮片潮玩、立方小伴捏捏毛絨、盲盒……大小朋友穿梭在琳瑯滿目的商品中，邊交談邊選購。在這里，潮玩不僅是商品，也是連接情感、傳播文化的紐帶。
店里負(fù)責(zé)人介紹，斯特普打造的“CozyWorld”品牌，目前已擁有北京首都機場店等線下店2000多家，并入駐抖音、天貓、京東、小紅書等各大電商平臺。憑借獨特的形象設(shè)計和特殊可翻轉(zhuǎn)變色的亮片材質(zhì)，“CozyWorld”主打產(chǎn)品亮片獨角獸迅速在全網(wǎng)走紅。此外，冒險團子系列融合揚州人文、美食、非遺元素，成為年輕人追捧的“情緒單品”。立方小伴聚焦“立方體解壓記憶玩偶”的核心屬性，“不開心，捏我呀”的解壓屬性，受到年輕人的青睞。
“我們沒想到它能帶來這么多情緒價值。”斯特普創(chuàng)始人魏華良坦言，正是這種情感鏈接，讓毛絨玩具跳出傳統(tǒng)賽道，闖入百億級潮玩市場。
打造自有IP，提高產(chǎn)品附加值
傳統(tǒng)毛絨玩具企業(yè)大多依賴貼牌生產(chǎn)或IP授權(quán)，雖然起步快、風(fēng)險小，但利潤微薄、缺乏主動權(quán)。斯特普在早期也經(jīng)歷過“什么好賣就賣什么”的階段，甚至賣過拖鞋、沖浪板等跨界產(chǎn)品。
在做出這些網(wǎng)紅玩具之前，魏華良已經(jīng)出口毛絨玩具近10年。在和國外消費者打交道的過程中，他和團隊深刻感受到了一件事——揚州毛絨玩具至今沒有誕生自己的“超級品牌”。
讓魏華良感觸最深的是英國倫敦一家叫Jellycat的公司。它最初僅為嬰兒設(shè)計“安撫玩具”，而如今，它已經(jīng)成為時尚的化身，明星同款邦尼兔、表情包里總是很疲憊的“茄總”、隨處可見的爆米花斜挎包，讓無數(shù)年輕人為之瘋狂。
“毛絨玩具的終極發(fā)展就是文化IP的競爭，只有文化IP的加持，才能不斷提高自身產(chǎn)品的附加值。”意識到這一點的魏華良在2022年決定打造自有IP。
以“CozyWorld”為起點，斯特普逐步構(gòu)建起亮片獨角獸、冒險團子、立方小伴等多條品牌線，累計獲得2000多張原創(chuàng)版權(quán)證書。
打造揚州企業(yè)自己的“拉布布”
LABUBU（拉布布）作為潮玩頂流IP的成功，讓無數(shù)玩具企業(yè)看到IP孵化的巨大潛力。斯特普也不例外。他們從設(shè)計、營銷到人才培養(yǎng)，全方位構(gòu)建IP生態(tài)，打造揚州企業(yè)自己的“拉布布”。
在設(shè)計層面，斯特普的冒險團子系列深入挖掘文化內(nèi)涵，結(jié)合地域特色與現(xiàn)代審美，打造具有辨識度和故事性的產(chǎn)品；在營銷層面，線上線下聯(lián)動，通過天貓、抖音、小紅書等內(nèi)容平臺種草，同時在線下機場、高鐵、書店等2000多個點位鋪設(shè)渠道，實現(xiàn)雙向引流；在人才與知識產(chǎn)權(quán)保護層面，與高校合作開設(shè)“設(shè)計師定制班”“跨境人才班”，加強原創(chuàng)保護，設(shè)立知識產(chǎn)權(quán)調(diào)解機制，避免陷入侵權(quán)風(fēng)險。據(jù)介紹，斯特普一款30厘米的橘色限定形象概念款亮片獨角獸在永樂拍賣拍出1.5萬元的高價。
今年廣交會期間，斯特普首次亮相就吸引了多位國外客商做品牌總代理。“廣交會結(jié)束的第三天，就有一位阿根廷客戶把貨款打過來了。”魏華良告訴記者，這位客戶是做連鎖店的，第一次下單就訂了16800只。“此外，一位法國客戶還要帶我們的產(chǎn)品去參加法國的禮品展。”
“今年國內(nèi)銷售額我們有信心做到去年的兩到三倍。”魏華良說。
通訊員 王魯揚 記者 陳云飛
