今年年初，江蘇省金融顧問服務(wù)農(nóng)民專業(yè)合作社“1+N”工作在高郵市先行試點(diǎn)。作為高郵地區(qū)試點(diǎn)主辦銀行，高郵農(nóng)商銀行全面落實(shí)上級(jí)部門統(tǒng)一部署，積極發(fā)揮地方金融主力軍作用，以服務(wù)農(nóng)民專業(yè)合作社為抓手，助力農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和鄉(xiāng)村全面發(fā)展。
一、機(jī)制為先，織密協(xié)同服務(wù)網(wǎng)
（一）上下聯(lián)動(dòng)，擰緊責(zé)任“鏈條”。試點(diǎn)工作啟動(dòng)后，高郵農(nóng)商銀行高度重視，迅速行動(dòng)，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，制定實(shí)施方案，明確推進(jìn)節(jié)點(diǎn)。班子成員分片包干，機(jī)關(guān)部門協(xié)同支撐，基層網(wǎng)點(diǎn)強(qiáng)化落實(shí)，將任務(wù)分解到人、進(jìn)度細(xì)化到天，嚴(yán)格執(zhí)行清單走訪與銷號(hào)管理，確保上級(jí)政策傳達(dá)精準(zhǔn)、部署高效、執(zhí)行有力。
（二）網(wǎng)格到人，激發(fā)服務(wù)“內(nèi)力”。將全市677家農(nóng)民專業(yè)合作社的服務(wù)任務(wù)分解至79名金融顧問，實(shí)現(xiàn)“一社一顧問、服務(wù)全覆蓋”。同時(shí)，將走訪覆蓋率、授信達(dá)成率、用信轉(zhuǎn)化率納入服務(wù)評(píng)價(jià)，讓金融服務(wù)從“被動(dòng)應(yīng)對(duì)”轉(zhuǎn)向“主動(dòng)響應(yīng)”。
（三）內(nèi)外協(xié)同，打通信息“壁壘”。該行主動(dòng)與市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局建立常態(tài)化數(shù)據(jù)共享機(jī)制，完成“一社一檔”建檔工作。與13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（園區(qū)）開展政銀對(duì)接與政策宣講，實(shí)行“金融顧問+村組干部”聯(lián)合走訪模式，借助政府公信力擴(kuò)大“1+N”模式知曉度、接受度與信任度。
二、服務(wù)為本，暢通融資快車道
（一）精準(zhǔn)觸達(dá)，走訪“全覆蓋”。針對(duì)677家農(nóng)民專業(yè)合作社，施行分層分類協(xié)同走訪策略。對(duì)存在信貸需求的合作社，優(yōu)先調(diào)查、優(yōu)先授信、優(yōu)先放款。對(duì)暫無融資需求的合作社，提供資金規(guī)劃、財(cái)富管理等配套服務(wù)。截至10月末，累計(jì)辦理收銀支付交易2376筆，代發(fā)工資2693人次，實(shí)現(xiàn)轄內(nèi)農(nóng)民專業(yè)合作社走訪100%覆蓋，為264戶農(nóng)民專業(yè)合作社授信3.16億元。
（二）分類施策，破解“融資難”。對(duì)信用記錄良好、經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定的合作社，優(yōu)先投放“蘇農(nóng)貸”“富農(nóng)E貸”等信用貸款；對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況穩(wěn)定但缺乏足額抵押資產(chǎn)的合作社，引入第三方擔(dān)保或產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)擔(dān)保；對(duì)缺乏傳統(tǒng)抵押物但擁有農(nóng)業(yè)資產(chǎn)的合作社，推出“農(nóng)業(yè)設(shè)施抵押貸款”等產(chǎn)品。截至10月末，農(nóng)民專業(yè)合作社用信余額2.41億元，惠及206家農(nóng)民專業(yè)合作社。
（三）產(chǎn)業(yè)聚焦，延伸“服務(wù)鏈”。圍繞高郵“3+3”農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建“龍頭企業(yè)+合作社+農(nóng)戶”“合作社+農(nóng)戶”等聯(lián)動(dòng)模式，依托龍頭企業(yè)與合作社的帶動(dòng)作用，為上下游農(nóng)戶提供信貸支持。截至10月末，為高郵大蝦、高郵鴨、高郵大米、高郵湖大閘蟹等6大農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)提供貸款15億元。
三、防控風(fēng)險(xiǎn)，共創(chuàng)發(fā)展好生態(tài)
（一）宣教結(jié)合，繃緊“風(fēng)險(xiǎn)弦”。一方面，金融顧問將《防范非法集資風(fēng)險(xiǎn)提示書》送達(dá)每一個(gè)農(nóng)民專業(yè)合作社，截至10月末，共發(fā)放風(fēng)險(xiǎn)提示書504份。另一方面，開展防范非法集資、反詐宣傳、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)等主題金融宣講，今年以來已累計(jì)開展金融宣講200余場(chǎng)，宣傳觸達(dá)1.5萬人次。
（二）雙重機(jī)制，筑牢“安全網(wǎng)”。一方面，完善“早發(fā)現(xiàn)、早預(yù)警、早處置”風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)機(jī)制，實(shí)時(shí)掌握合作社經(jīng)營(yíng)狀況與資金流向，“不抽貸、不斷貸、不壓貸”，借助“無還本續(xù)貸”等專屬產(chǎn)品，幫助合作社渡過難關(guān)。另一方面，建立正向激勵(lì)機(jī)制，對(duì)合規(guī)意識(shí)強(qiáng)、信用記錄良好的合作社，在授信額度提升、貸款利率下調(diào)等方面給予優(yōu)先支持。
（三）專業(yè)指導(dǎo)，拓寬“致富路”。針對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社經(jīng)常面臨的諸多行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，高郵農(nóng)商銀行打造專家服務(wù)驛站，邀請(qǐng)行業(yè)專家定期在支行開辦講座，截至10月末已累計(jì)開展培訓(xùn)16場(chǎng)。同時(shí)，依托“揚(yáng)超”賽事、“大美江蘇鄉(xiāng)村行”平臺(tái)，為合作社農(nóng)產(chǎn)品搭建銷售渠道，累計(jì)助銷高郵大蝦、咸鴨蛋等農(nóng)產(chǎn)品3.97萬元，實(shí)現(xiàn)“融資+融智+融銷”一體化服務(wù)。
通訊員 張潔
圖為該行工作人員與農(nóng)戶面對(duì)面交流，了解今年葡萄銷售與資金回籠情況。
圖為該行客戶經(jīng)理實(shí)地走訪蝦塘，了解高郵大蝦生長(zhǎng)周期與資金需求。
