29歲的張忠山是甘肅省臨夏回族自治州東鄉(xiāng)族自治縣伊菲種植養(yǎng)殖農民專業(yè)合作社理事長，他自詡為“羊倌”，日常工作也是圍著“羊圈”轉。
張忠山是國家扶貧政策的受益者。中專畢業(yè)后，張忠山擺過夜市、賣過水果、做過餐飲、批發(fā)過百貨……日子忙碌卻迷茫。2017年，東鄉(xiāng)縣為未就業(yè)大中專畢業(yè)生提供創(chuàng)業(yè)培訓，組織大家去義烏、廈門等地學習電商知識。張忠山報名參加，其間，萌生了做電商的想法，他把目光投向當時已經小有名氣的“東鄉(xiāng)貢羊”。
作為全國唯一、甘肅獨有的東鄉(xiāng)族的自治縣，千百年來，這里的人們大多靠放羊為生，當地還流傳著“無牛羊不成家”的順口溜。在張忠山的兒時記憶里，放學后要做的第一件事也是放羊。
一開始，連張忠山的父母都不看好他的選擇。有人覺得“這娃是在蹚苦水”，還有人說他在搞傳銷。
當時，他自己也覺得壓力很大，覺得做不好了，對不起信任他的人，又讓不信他的人看了笑話。解壓的方式是看新聞，從中央文件、農業(yè)相關會議里，捕捉“強農”“惠農”“發(fā)展電子商務”之類的訊號。
政策“甘霖”精準澆根。很快，在當地多個部門的扶持下，合作社有了技術“外援”，從買羊育肥變成自繁自育；有了更多銷售渠道，接到消費扶貧的大額訂單。
2018年，東鄉(xiāng)縣被列入“國家電子商務進農村綜合示范縣”，目睹各級政府的“大動作”以及電商帶給生活的便利，不少村民打消疑慮，主動入股合作社。
張忠山又順應政策大勢，對傳統(tǒng)養(yǎng)羊方式進行升級改造——建設標準化圈舍、購入現(xiàn)代化的養(yǎng)殖機械設備、推廣高效繁殖技術、應用現(xiàn)代科技和互聯(lián)網技術，提高羊場組織化管理水平。
張忠山還把羊趕進直播間，按照消費者的需求，委托食品加工企業(yè)，對羊的不同部位進行精細化分割、包裝，并附上獸藥和重金屬殘留檢驗報告，引領“東鄉(xiāng)貢羊”走上標準化產業(yè)道路。
“傳統(tǒng)的銷售方式，主要以整羊或四大件來賣，一只整羊賣1500元左右。現(xiàn)在通過加工，一只羊能在網上賣到2000多元。”張忠山說。
企業(yè)獲益，老百姓跟著獲益。一名村民告訴記者，2022年6月，因疫情影響物流不暢，羊價斷崖式下降，跌至近幾年最低價28元一斤。此時，張忠山卻以高于市場價7元的價格收購了他們的羊，打消了大家的后顧之憂。
張忠山說，“通過多年積累，合作社銷路比較穩(wěn)定。當時情況特殊，可以沒利潤，但不能虧了社員，讓舍員對養(yǎng)殖沒有信心。”
依靠政策、踏實做事，如今，伊菲合作社的養(yǎng)殖規(guī)模已經從起初幾十只羊發(fā)展到1500多只羊、60多頭牛，直接帶動社員71戶364人，戶均增收2000元以上。
2019年初，張忠山又成立進行后端銷售的龍頭企業(yè)“甘肅麥清塵貿易有限責任公司”，主打東鄉(xiāng)貢羊、土雞、藜麥、花椒等農特產品，年銷售額達到1000萬元以上，間接幫助到300余戶農戶。
“新農人”成為張忠山身上閃閃發(fā)光的“標簽”，當選全國人大代表后，他還想給自己再疊加一個身份，那就是“興農人”。
“從考慮合作社的社員，到考慮全縣農民的增收致富。”一路走來，張忠山定下一個目標——讓東鄉(xiāng)貢羊走向全國、走到國外，成為全縣經濟社會發(fā)展、農業(yè)產業(yè)轉型升級的標桿產業(yè)。
前段時間，張忠山四處走訪、調研，了解產業(yè)發(fā)展痛點，并在州、縣人大常委會的協(xié)調下，與農業(yè)農村局、鄉(xiāng)村振興局、商務局等部門進行接洽，查資料、找數據、拜訪專家，完善上會建議。他計劃，從進一步加大合作社的規(guī)范程度、盤活鄉(xiāng)村電商服務站點兩個議題出發(fā)，為鄉(xiāng)村產業(yè)振興建言獻策。
為了讓自己沒那么忐忑，他還主動向有經驗的代表請教，自學相關知識，提升自己的履職能力。
“強國必先強農，農強方能國強，作為一名三農代表，我會抓住現(xiàn)代農業(yè)需求，實實在在提建議，勤勤懇懇做農業(yè)。”張忠山說。
記者：王豪
統(tǒng)籌：劉世昕 楊月 安俐
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