如今，在泰州市海陵區(qū)，從專業(yè)的直播間到希望的田野，螃蟹、水果、蔬菜等農(nóng)副產(chǎn)品正通過直播的方式，撬開“大市場”，打通農(nóng)戶致富“最后一公里”，推動鄉(xiāng)村振興提質(zhì)增效。
手機(jī)成為“新農(nóng)具”，助力農(nóng)村新業(yè)態(tài)發(fā)展
海陵區(qū)充分借助新媒體優(yōu)勢，為農(nóng)民開展直播帶貨培訓(xùn)，把手機(jī)作為“新農(nóng)具”，通過助農(nóng)直播把直播帶貨作為“新農(nóng)活”，讓“待字閨中”的優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨搭上網(wǎng)絡(luò)快車。
香草灣直播基地圍繞電商直播全產(chǎn)業(yè)鏈，專業(yè)開展直播助農(nóng)、電商培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)孵化等電商服務(wù)，打造綜合型農(nóng)產(chǎn)品新零售內(nèi)容運營服務(wù)平臺。目前成功孵化十余家企業(yè)，搭建“泰州抖音達(dá)人群”，網(wǎng)羅本地網(wǎng)紅達(dá)人400多名，開展香草灣甄選助農(nóng)直播，為周邊村農(nóng)戶銷售大量農(nóng)產(chǎn)品。
基地每年定期舉辦直播培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，重點服務(wù)人群為“三農(nóng)領(lǐng)域”的留守婦女、種植戶合作社和家庭農(nóng)場從業(yè)人員等，累計直播電商培訓(xùn)人次超過1000人。
吸引優(yōu)質(zhì)資源，探路農(nóng)產(chǎn)品直播新賽道
這兩天，超導(dǎo)文化傳媒（泰州）有限公司總經(jīng)理王琳忙得腳不沾地，由該公司推出的“泰州首屆螃蟹直播節(jié)”正式開幕，從線上銷售到線下精選產(chǎn)品，王琳一直把品牌意識放在首位。“我們瞄準(zhǔn)農(nóng)產(chǎn)品賽道，根據(jù)時令更新產(chǎn)品，打造超導(dǎo)供應(yīng)鏈直播間，把泰州的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品賣向全國。”
據(jù)悉，由超導(dǎo)文化傳媒公司參與主辦的2023泰州三河灣音樂節(jié)，將繼續(xù)采用“音樂節(jié)+電商直播”的模式，邀請人氣網(wǎng)紅及帶貨主播，為螃蟹直播節(jié)圓滿收官。“我們希望通過線上推廣，把本土螃蟹打造成品牌，實現(xiàn)品牌、銷售的最大化。”
在數(shù)字化時代，品牌的線上線下推廣已經(jīng)成為企業(yè)營銷策略的核心。在線上培育直播品牌、挖掘潛在客戶的同時，海陵區(qū)的電商企業(yè)立足線下基地，開展數(shù)字電商直播、主播培訓(xùn)、網(wǎng)紅孵化等業(yè)務(wù)。
“寶子們，注意看一下配料表，是貨真價實的豬肉哦。”走進(jìn)直播基地，主播正坐在鏡頭前直播帶貨。除了銷售產(chǎn)品，這也是年輕主播們的實戰(zhàn)課堂。
“我們每天上播之前，有2小時的實戰(zhàn)練習(xí)，經(jīng)過反復(fù)練習(xí)，找到屬于自己的風(fēng)格。”今年24歲的陳胤宇是一名年輕主播，據(jù)他介紹，一場直播大約4小時，最高銷售額可達(dá)15萬元左右，平均每天的銷售10萬元左右。“目前公司主打的泰州地區(qū)某品牌豬肉脯，今年已銷售1800萬元，完成了全年銷售目標(biāo)的80%。”
腳底沾上泥土，田間地頭搭起直播間
一張可折疊桌、幾個展架、幾張凳子……麒麟灣冬林果園的大棚搖身一變成了直播間，正在開展助農(nóng)直播活動。郁郁蔥蔥的綠葉和結(jié)滿碩果的葡萄藤，讓人們隔著屏幕也能感受到泥土的氣息。
“這個果園里的葡萄，共有8個品種。我手上拿的這串是夏黑，摸上去手感比較硬實……”面對著鏡頭講解的，是泰州香野里農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理徐艷，從葡萄品種到營養(yǎng)成分，從種植環(huán)境到種植方法，徐艷拉家常式的直播讓人覺得風(fēng)趣幽默、誠意十足，不少網(wǎng)友在線下單。
“開始直播以來，已經(jīng)有很多人找過來了，我們的日銷量達(dá)到了500斤，比平時翻了一番，到了周末最多能達(dá)到800斤。”果園負(fù)責(zé)人於冬林是第一次體驗直播帶貨，他高興地說：“這樣的方式，不僅提高了我的收入，還增加了果園的知名度，真是一舉兩得。”
從直播基地到田間地頭，從賣梨、西瓜、草莓等水果，到大米、蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品以及雞、鴨、鵝、鴿子等家禽，徐艷說，直播也成為了一項新農(nóng)活，我們把直播間搬到戶外，可以讓農(nóng)場主直接參與到直播，也能讓更多網(wǎng)友近距離、直觀地看到新鮮的農(nóng)產(chǎn)品，實現(xiàn)從田間到餐桌的無縫對接。
據(jù)介紹，從2022年9月到今年8月底，香草灣直播基地已幫助麒麟灣、華港鎮(zhèn)、紅旗街道等地農(nóng)戶銷售各類農(nóng)副產(chǎn)品70多萬元，讓本地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品順利搭上“電商快車”，實現(xiàn)產(chǎn)銷緊密銜接。
海陵區(qū)憑借一方方“小屏幕”，打開“大市場”，助力致富增收和鄉(xiāng)村振興，直播帶貨成為釋放和激發(fā)消費潛力的重要推手，接下來將以海陵產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品區(qū)域特色為依托，引導(dǎo)和帶動全區(qū)各類市場主體加快適應(yīng)直播電商新業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，在宣傳推廣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)秀企業(yè)、優(yōu)勢品牌上發(fā)力；堅持為企業(yè)賦能，持續(xù)加強(qiáng)直播電商技能培訓(xùn)，營造更加濃厚的直播電商發(fā)展氛圍，培育更多本地電子商務(wù)優(yōu)秀企業(yè)和人才。
