蘇州市區，人民路1058號，有了新“主人”——蘇州房產超市。定位于“一站式”看房購房現場，這里聚集了全市25家品牌房企、百余個房地產項目。
日前，記者走進蘇州房產超市，看到一些購房者正在看房。“除了可以比較新房樓盤，房超里還有二手房展示區域、‘蘇找房’官方平臺自助服務區，鏈家、我愛我家等品牌連鎖經紀機構開設的服務窗口。”一位購房者告訴記者，“能避開高溫酷暑的奔波之苦，在房超‘沉浸式’看房，解鎖了看房買房的新體驗。”
蘇州房產超市可以為購房者提供一站式看房、買房、過戶等全流程服務。□記者 王安琪 攝
今年上半年，是蘇州房地產市場不斷調整的重要時期。5月17日，中國人民銀行、國家金融監督管理總局等部門出臺一系列支持房地產的舉措，蘇州陸續落地執行，打出了一套“政策組合拳”；6月2日，蘇州出臺進一步促進房地產市場平穩健康發展的“蘇16條”政策，更好地滿足了居民剛性和多樣化改善型住房需求；6月29日，蘇州房產超市正式亮相。這一連串政策實施后，效果如何？市場有何調整？百姓如何看待？記者在走訪中發現，“新氣象”已在蘇州樓市不斷顯現。
購房心態“更新”
成交數據是房地產市場的“晴雨表”。記者觀察到，上半年蘇州房地產市場成交穩中有升，在6月2日“蘇16條”政策出臺前后對比尤為明顯。
在新房端，6月蘇州市商品住宅網簽成交量環比增加了45.7%。這一數據在一些樓盤銷售人員眼里并不算意外，“新政后1個月我們一個項目就成交了30多套房源。”園區某樓盤的案場工作人員透露。除此以外，全市不少樓盤案場來訪量都有明顯增加，而來訪量在一定程度上帶動了成交量。
二手房端，貝殼研究院蘇州分院數據顯示，1至6月份二手房帶看同比增加13%，成交量同比增加5%。6月份二手房帶看量與5月基本持平，但成交量增加10%。
貝殼研究院蘇州分院相關負責人表示，這一數據可以看出，現在購房者的心態已經發生一些變化，買賣雙方天然易產生的市場預期分歧正在逐步縮小，他們的購房決策更果斷。她告訴記者，房東的掛牌周期和購房者的選房周期都在明顯縮短。“比如在園區，購房者從第一次咨詢看房到簽訂合同，現在平均周期只有30天左右，相比去年縮短了一半以上。”她告訴記者，從一線門店反饋來看，許多購房客戶意識到現在是買房的好時機，不僅政策相對寬松，而且購房成本有所降低，因此不少購房者的心態從“觀望”轉變為抓住時機“上車”。
該負責人還表示，“二手住房能夠保持當前這種流動性，是比較可貴的，二手住房成交量的提升，能夠說明蘇州樓市活躍度仍有空間，購房需求依舊強勁。”
平臺舉措“創新”
“最近看房最深刻的感受便是看房便捷、市場友好，而且程度都是前所未有的，讓我覺得是時候可以買房了。”這兩天剛剛簽完購房合同的市民呂杰這樣感嘆，他入手了姑蘇區一處大面積新房，準備和家人改善生活品質。
和呂杰類似購房者口中的 “好時機”并非憑空而來，而是蘇州在不斷搭建新的平臺，推出新的有力舉措。呂杰之所以覺得看房便捷，是因為蘇州多個區域都正在啟用的“房產超市”。就在6月底，市級平臺“蘇州房產超市”也正式啟用，呂杰正是在這里，不僅一次看了多個意向樓盤，還在現場了解區域規劃情況、在各業務窗口現場咨詢辦理流程，省時省力。
蘇州市房地產市場和交易管理中心副主任強微介紹，蘇州房產超市現場可以為購房者提供一站式看房、買房、過戶等全流程服務，房超內不僅納入了全市各類樓盤，還有多家銀行、房產中介、裝修企業，并設置稅務、不動產登記、房產交易、公積金窗口。
此前一直住在吳中區的趙先生則在近日買下了園區九龍倉年華里的二手房。他告訴記者，吳中區的房子還有貸款尚未結清，再度買房壓力不小，以前只關注總價200萬元左右的房源，選擇空間十分受限。6月5日，跨區可算首套政策落地后，不僅首付只需要15%，并且貸款利率也按照首套房認定，進一步減輕了購房壓力，最終才得以買下總價275萬元的房子，居住品質比預期提高了不少。
“這是一場雙贏，只靠政策加持，不用犧牲買賣任何一方的利益，大家就都能獲得滿意甚至超預期的結果。”園區湖東板塊某二手房經紀門店店長李東這樣說道。
客戶群體“上新”
成交量數字噌噌上漲，那么到底是誰在買房？
從目前新房產品來看，許多都是“大戶型”，有不少成套商品房建筑面積120平方米甚至140平方米以上。“改善需求”是不容忽視的購房生力軍。但是，剛需群體并未“掉隊”。根據貝殼研究院蘇州分院數據，今年上半年成交面積在70至120平方米的住宅仍然過半。“剛需族”在蘇州不容小覷，他們不僅帶來了當下的剛需房源購買力，也是未來樓市改善需求的大量潛在客群。
剛剛在園區斜塘板塊擁有人生第一套房子的小何告訴記者，他三年前大學畢業后留蘇工作，作為一名“新蘇州人”，這次買的是85平方米的兩居室，作為自己在蘇州奮斗的新起點。“作為年輕人會想著在自己月供能力范圍內，先買套小房子作為落腳點，以后根據經濟能力和生活需求再作打算。”小何說道。
這樣的城市新人每年都有很多。2023年末蘇州常住人口1295.8萬人，常住人口規模繼續保持全省第一，常住人口城鎮化率82.48%。根據“七普”數據，蘇州青年人口為427.53萬人，約占總人口的33.54%，占比高于全國、全省。蘇州近年來人口一直呈現凈流入態勢，流入人口中青年人群占比達76%以上。他們正在成為這座城市朝氣蓬勃的建設者，也在成為置業蘇州源源不斷的新力量。
隨著95后、00后步入職場，新青年的需求也日益多樣化。有房地產市場研究機構觀察到，大城市有個“28歲現象”，很多闖一線城市的年輕人，如果28歲還無法解決工作、買房、交友等問題，往往就會選擇回到自己的家鄉發展。在這些門檻中，住房無疑是青年最關注的話題。因此，讓青年安居樂業，是蘇州一直在努力的方向。
今年7月初，畢業于天津某高校的張夢田和男友就在蘇州的人才招攬中奔赴而來，跨越千里入職了蘇州生物醫藥企業，開始定居蘇州的第一步。張夢田說，蘇州不僅城市環境宜人，人文底蘊深厚，而且經濟基礎雄厚，就業機會較多，是一座讓年輕人來了就不想走的城市。待工作步入正軌后，下一步就會考慮買房安家。
“從目前市場反饋來看，蘇州購房者的購買力仍然強勁。隨著社會經濟的高質量發展，還將有源源不斷的‘新人’加入。”研究機構負責人如是認為，當下市場有流動，未來需求有源頭，正在不斷調整中的蘇州樓市，依然大有看點，隨著市場信心的進一步提振，或將迎來更加活躍局面。
（蘇報記者 王安琪）
