當前，國際貿易環境發生了深刻變化，外貿大省江蘇正集結力量，千方百計穩外貿、穩外資，加速推進內外貿一體化，全省商貿流通企業、電商平臺、行業協會紛紛行動。
4月18日，總部位于南京的匯通達網絡舉辦“智慧供應鏈平臺”發布會，正式上線運營“橙易進貨”商城，并同步啟動“外貿優品網上行”“418鄉鎮集市購物節”兩大專項活動，更好地幫助外貿企業開拓國內下沉市場，進一步激活內需、擴大消費。匯通達是專注下沉市場的互聯網平臺企業，與農資、家電、數碼等企業合作，把商品賣到夫妻店。
對外貿企業而言，下沉市場的“新商路”究竟長什么樣？
“我們在線上專門設置了外貿優品專區，通過拼工廠、工廠直播等全域營銷方式快速幫助外貿企業打開鄉鎮市場，讓外貿優品沿著數字化的毛細血管滲透鄉鎮。”匯通達黨委書記、總裁徐秀賢表示，在政府、產業帶、外貿企業的多方助力下，聯合啟動“外貿優品網上行”“鄉鎮集市購物節”兩項主題活動，共同做好“出口轉內銷”。
匯通達自2012年起專注于國內下沉市場，創新“平臺+會員店”模式，利用數字化技術和供應鏈能力服務鄉鎮夫妻店。近年來，匯通達通過獨特的商業生態，構建了跨越周期的護城河，已服務全國21個省、2.5萬個鄉鎮、25萬家會員店，并連續第8次舉辦全國鄉鎮集市購物節，商品覆蓋消費電子、家用電器、家居建材等七大品類。
發布會現場，匯通達正式啟動“外貿優品網上行”工程，通過旗下AI開放式智慧供應鏈平臺“橙易進貨”平臺開設外貿優品出口轉內銷專區，以“零保證金”“零平臺入駐費”“零技術年費”等優惠政策牽引外貿企業入駐，提供專項培訓、專項推廣等支持。
當天，“橙易進貨”智慧供應鏈平臺也正式上線運營，提供一站式的進貨平臺，同時為全國范圍上游工廠提供直通零售端的智慧分銷平臺。
“在AI賦能，更加開放、更加智慧的供應鏈體系下，我們未來目標向全國百萬級的零售門店提供更豐富更優質更優價的商品。同時也希望借助‘橙易進貨’，幫助更多內外貿企業在當前環境中拓展增量、打開市場。”匯通達副總裁、匯通數科CEO孫超介紹，目前公司已服務超6500家產業端品牌工廠和供應鏈合作伙伴、25萬家零售端會員店。
“匯通達十余年來的下沉市場經營，積累了豐富的市場資源和市場趨向，對我們改進品類和進入縣域市場搭建了平臺。”睢寧縣商務局副局長白晶晶認為，此次“橙易進貨”平臺的發布，搭建了toB新平臺，其中一些針對商家的扶持政策，助力縣域消費市場的快速復蘇。
國內市場緩沖空間廣闊，是重要的大后方，是外貿企業堅強的后盾。而在國內消費市場方面，鄉鎮和村兩級消費市場則是擴內需、促循環的關鍵節點。
近年來，江蘇依托產業特色，聚焦產業電商，持續推進“電商+產業帶”賦能實體經濟，著力推動江蘇產業電商高質量發展，打造江蘇電商發展的特色優勢。省商務廳二級巡視員王存介紹，我省分三批培育建設了34個縣域電商產業集聚區，促進特色產業集群和電商的深度融合發展，提升縣域電商產業集群效益、規模效益、協同效益，帶動農村電商提質升級。
以睢寧為例，睢寧農村電商自2006年起步，2011年形成聞名全國的電商發展典型—“沙集模式”，培育形成百億級的電商家居產業集群，成為睢寧縣“2+3”產業集群中的優勢產業之一。
“會員店動一動手指，就能訂到出口轉內銷的商品，后續我們也會通過會員店來搜集下沉市場的消費需求，反饋給外貿企業，定制化生產適合農村消費市場的商品。”孫超表示，公司以江蘇產業帶為切入點，通過各地商務局精準對接外貿制造企業，幫助其開展內銷。
“電商家具產業帶作為睢寧當地的一項富民產業，去年一共是190億元的產品規模，有25000個網店。”白晶晶表示，過去幾年，地方政府引導電商家具企業做好跨境電商，像板式家具、辦公家具在國外市場比較受歡迎，主要銷往美國市場，但隨著美國加征關稅升級，很多企業受到了影響。
“我們看好匯通達平臺，接下來我們會把睢寧本土的板式家具、兒童實木家具等產品，通過這樣一個新機制，在我們國內市場尤其是下沉市場能給予很好的一個推廣，把我們的一些優質的跨境電商的產品轉到我們內貿的企業來。”在白晶晶看來，睢寧的電商家具有一定的性價比，客單價不是特別高，例如一套辦公家具產品價格在200-300元，比較適配廣闊的縣域市場。
在江蘇，很多外貿企業擁有出色的生產能力和優質產品，幫助外貿企業開拓內銷渠道，對于電商平臺企業來說，也是一個獲得優質產品供給、拓展市場空間的難得機遇。
作為霍尼韋爾品牌除濕機類別中國區獨家運營商，霍盛太古智能科技南京有限公司總經理吳澤亮認為，下沉市場是一個機會點。“國內消費者購買能力不斷增強，對于產品品質的期望值越來越高，即使是中高端產品的目標用戶，也不能只放在中高端層級，要不斷向上向下延伸。所以我們及時優化產品設計、壓縮產品成本等，對接下方市場用戶需求，努力開辟更廣闊的市場空間。”
吳澤亮表示，在2024年下半年以來，母公司廣東英為拓科技有限公司就提前調整了經營策略，加大了內銷產品的研發和生產，在國內市場擴大了規模。“目前我們有自有品牌等業務，產品涉及空氣凈化器、除濕機、咖啡機、凈飲機、雪融機等，接下來會和匯通達在產品、渠道進行深度長期戰略合作。”
記者在現場了解到，很多外貿企業以主動破局的姿態，通過技術革新、內需挖潛等多維度同步發力，尋找新的經濟增長點，積極與匯通達等更多電商平臺開展合作，在逆勢中展現出強大的韌性與活力。
新華日報·交匯點記者 萬晨
