2024年9月，湖南韶山，第三屆全國退役軍人創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽決賽現場，七旬選手徐金章的項目引來全場關注。這個項目聚焦精密電子用的活性氧化銅和船艦防污用的氧化亞銅新材料。只見徐金章從容不迫，以詳實的數據資料和扎實的業(yè)務功底，一一回答評委們刁鉆的提問，榮獲綜合賽道唯一的一等獎，實現了江蘇在全國退役軍人創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽中一等獎“零的突破”。
徐金章獲第三屆全國退役軍人創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽綜合賽道一等獎，實現江蘇大賽一等獎“零的突破”
73歲的退役老兵徐金章，是泰興冶煉廠有限公司的董事長。他不但在賽場上創(chuàng)造了新歷史，更在硝煙彌漫的商場上與國際同行一決高下，帶領這家曾一度要倒閉的冶煉廠，成長為年銷售10多個億的大型銅基新材料企業(yè)，主營產品的市場占有率位居亞洲第一、世界第二。
輟學娃成楊根思部隊戰(zhàn)士
1952年，徐金章出生于泰興城北鄉(xiāng)七里群村一個貧苦的農民家庭。上小學的時候，他連幾分錢一支的鉛筆也買不起。“當時家里窮，不敢買各種各樣的文具。就算開口了，家里也負擔不起”，回憶過去，徐金章仍難免有些心酸。
小學沒上幾年，10歲時他就被迫輟學回家。帶著對校園的不舍，小小年紀的徐金章，跟大人們一塊起早摸黑干農活。“也正是那段經歷，不僅讓我磨練出了強健的體魄，也培養(yǎng)了我永不服輸的意志品質。”
1972年，年僅20歲的徐金章報名參軍。他所在的部隊，是中國人民志愿軍特級戰(zhàn)斗英雄楊根思生前所在的連隊。
“不相信有完不成的任務，不相信有克服不了的困難，不相信有戰(zhàn)勝不了的敵人！”這是楊根思連的英雄宣言，也成為徐金章軍旅生涯的座右銘。在軍營中，他苦練軍事本領，嚴格要求自己，樣樣工作都走在前列，多次受到表彰和嘉獎。由于各方面表現都十分優(yōu)異，1976年6月份，徐金章光榮地加入了中國共產黨，至今已有近50年黨齡。
包銷改自銷，“磨”出第一單
1977年，徐金章退役后被分配到泰興冶煉廠工作，先后擔任倉庫保管員、車間主任、供銷科長、供銷廠長等職。創(chuàng)辦于1968年的泰興冶煉廠，是泰興燕頭鄉(xiāng)的鄉(xiāng)辦企業(yè)，在上世紀七八十年代是中國物資總公司華東一級站的聯營廠家之一，主要加工生產氧化亞銅、硫酸銅、無水硫酸銅等化工產品，屬于典型的來料加工型企業(yè)，不僅產品由對方包銷，連原料也由對方提供。
“總而言之，生產經營上沒有太大的自主性，受制于人。”1985年，華東一級站因種種原因停止向冶煉廠供應原料并銷售產品。冶煉廠面臨著兩種選擇：要么關門打烊，要么自產自銷。最終，廠領導艱難地做出了“走自產自銷發(fā)展之路”的決定。
說起來容易，真正做起來卻相當艱難。誰能擔當自產自銷的“開路先鋒”呢？時任供銷科長徐金章站了出來。
“福建廈門絕緣材料廠是我的第一站，我抱著破釜沉舟的決心去的。”徐金章告訴記者，他先是通過對方的供銷科長認識了黨委書記，然后緊緊“粘”住，上班跟著下班也跟著，反反復復游說對方。一次又一次的“軟磨硬泡”后，廈門絕緣材料廠的黨委書記終于被眼前這位小伙子的誠意打動，答應試用產品。
經過3個月的試用，對方終于認可了泰興冶煉廠的產品，冶煉廠自產自銷的路子也由此迎來轉機。隨后，徐金章又馬不停蹄地發(fā)展了5位大客戶，冶煉廠當年的自產自銷額就達到了176萬元。1986年，徐金章被任命為冶煉廠的供銷廠長，開始負責起全廠的營銷工作。
一度要倒閉的泰興冶煉廠，如今已是年銷售超10億的大型企業(yè)
當外商開出600萬高薪……
隨著泰興冶煉廠的迅速崛起，徐金章逐漸成為國內同行業(yè)領域里炙手可熱的人物，更引起了國際同行的關注。
上世紀九十年代中后期，美國、德國、挪威是世界上最大的氧化亞銅生產國。從1996年開始，這些國家的產品大舉挺進中國市場。以挪威企業(yè)為例，當時對方在浙江寧波設立了代理處，專門向中國市場銷售氧化亞銅產品。憑借產品質量高、價格低、色澤好，先后搶占了泰興冶煉廠在山東、浙江、福建等地的銷售份額。
“廠里上上下下都很著急，結果沒想到外國廠家竟然直接找到了我。”徐金章說，當時挪威商人提出，以600萬元的高薪聘請徐金章擔任中國市場總經理，經營的業(yè)務費另外結算。他們打的“如意算盤”是：此舉既能全面占領中國市場，又能輕而易舉擊垮泰興冶煉廠這個中國最大的氧化亞銅生產企業(yè)。
當年的600萬元，對徐金章來說可謂是“天文數字”。可是面對誘惑，他始終不為所動，“如果我離開了冶煉廠，所有客戶可能都會被撬走，廠子就要倒閉了。那廠里的300多名職工該怎么辦，我不能對不起他們。”
拒絕挪威廠商的“好意”只是開始，為了搶回被外商占走的客戶和市場，徐金章從1998年調整產品銷售價格，將原來25700元/噸的定價降至23500元/噸。為了彌補降價帶來的損失，他利用原有設施相繼開發(fā)了氧化鎳、氧化鐵綠兩個新品，當年就實現利稅60萬元。通過一系列調整，泰興冶煉廠的客戶不但沒有萎縮，當年還新增了7家大客戶，生產的氧化亞銅產品仍穩(wěn)居國內市場“大半江山”。
如今，泰興冶煉廠有限公司已是國內第一家實現活性氧化銅量產的企業(yè)，不僅是氧化亞銅、活性氧化銅行業(yè)標準的第一起草單位，而且還是“國家級高新技術企業(yè)，江蘇省專精特新企業(yè)”。
徐金章帶領團隊研發(fā)的高品質氧化亞銅，抗海洋生物附著性能更強
【聽他說】
全國大賽一等獎背后
是真功夫、真技術、真本領雖然企業(yè)位居行業(yè)頭部，但徐金章創(chuàng)新的步伐從未停止。近年來泰興冶煉廠有限公司不惜投入重金，引進國內外先進的檢測儀器和化驗設備，并與國內知名高校聯合研發(fā)，革新工藝生產氧化亞銅。
回報也隨之到來：2024年9月，在第三屆全國退役軍人創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽決賽中，作為年齡最大的參賽選手，徐金章以“年產2.6萬噸精密電子和船艦防污用銅基新材料”項目獲得93.15的全場最高分，獲綜合賽道唯一的一等獎。
我們都知道，船艦在大海中航行，藤壺等海洋生物往往會吸附于船底，既增加了航行阻力，更會破壞船體的涂層，降低船體壽命。
“過去海洋防污涂料的技術門檻高，長期被發(fā)達國家壟斷。”靠著軍營里磨煉出的韌性，徐金章帶領技術人員開展攻關，研發(fā)生產出高品質的氧化亞銅，利用其抗腐蝕性特點，解決了海洋生物附著腐蝕船體的問題，這項技術不僅填補了國內空白，還結束了我國在這一領域長期被發(fā)達國家“卡脖子”的歷史。
只有真功夫、真技術、真本領，才能讓專家評委們心服口服。同樣，只有高品質、高科技、高性價比的產品，才能在國際市場上贏得更多的認可。
“我們生產的氧化亞銅性能更穩(wěn)定、雜質含量更低，做到了微米級別，比市面上的其他產品更有優(yōu)勢。”徐金章說，微米級別意味著涂料噴涂更細膩，抗海洋生物附著性能更強，在海洋環(huán)境里可有效使用15年以上。憑借這一技術，泰興冶煉廠有限公司已經成為歐美、日韓大型跨國企業(yè)的穩(wěn)定供貨商。
從軟磨硬泡拿下“第一單”的供銷科長，到毅然拒絕外商高薪，絞盡腦汁保住市場份額的供銷廠長，再到通過科技創(chuàng)新從外企口中“奪食”的“大玩家”，支撐徐金章前行的始終是那句話：不相信有完不成的任務，不相信有克服不了的困難，不相信有戰(zhàn)勝不了的敵人——楊根思連的英雄宣言，仍在閃閃發(fā)光。
指導單位:江蘇省退役軍人事務廳
出品: 陳旭、劉大穎
制片: 呂超豪、李軍
策劃: 周翔、陳郁
統籌: 方進、喻文君
文字: 馬祚波
攝像: 楊澤華
后期:楊澤華
美編:肖甜
特別鳴謝：泰州市退役軍人事務局
校對 李海慧
