人勤春來早，奮進新征程。搶訂單、忙開工、拓市場……放眼江蘇，不少外貿企業正加速蓄力，力圖在2025年新春迎來“開門紅”。新一年外貿市場形勢如何？有哪些新機遇或新窗口？記者采訪了4家企業。
“‘多條腿走路’，補齊市場空白拼圖”
2月6日，大年初九。位于南京市溧水區的南京朗馳集團機電有限公司生產車間內已是一片忙碌景象。工作人員正全神貫注進行新能源和光伏組件的生產和組裝，車間里的機器轟鳴聲奏響了開工的交響樂。
“工廠快馬加鞭趕制的這批光伏組件、新能源充電樁訂單有一部分是年前沒來得及交付的，還有一部分是年初新接到的訂單。”該公司進出口業務部總監楊珩介紹，“今年，我們屬意繼續深耕歐洲市場，同時挖掘‘一帶一路’共建國家市場潛力，嘗試開拓非洲市場，把市場占有率做上去。”
記者了解到，新春復工日前一兩日，朗馳集團在無錫、蘇州工廠的合作勞務公司通過包車等方式將省外或外地的員工接回開工，位于南京的工廠還特意進行了開工剪彩，舉行了新春茶話會，公司還給員工發放了開工利是。
作為一家致力于為制造業企業提供智能制造解決方案、自動化工程及銷售服務與解決方案的老牌外貿企業，新春佳節期間，搶訂單、赴展會也是企業的“關鍵詞”。“公司的節奏沒有因為農歷新年而止步。”楊珩用這句話概括了朗馳集團春節期間的動態。
她透露，春節期間，德國有一場重要的業內展會，團隊和合作伙伴一同前往參展，既溝通了情感，更為來年的合作做了良好鋪墊。“通過向客戶及潛在客戶推薦我們更大效率的太陽能組件和經營策略，我們得到客戶的認可，幫助他們實現降本增效，也有助于我們把產品更好銷出去。”楊珩說。眼下，楊珩的團隊正為2月中下旬波蘭的光伏展會做著充分準備。
2024年，朗馳集團銷量突破18億元，產品遠銷歐洲、美洲、澳洲等多個國家和區域。對于新一年的展望，楊珩充滿豪情和信心：“期待我們今年銷量能在原有基礎上再增20%，一方面，我們將不斷推動產品的創新迭代升級，另一方面，我們希望進軍非洲市場，將我們的市場版圖上這塊空白的‘拼圖’補上。”
“‘跳高些’，主動‘走出去’拓展更大市場”
“我們的海外客戶并不過春節，所以假期里，業務員也會與客戶商洽業務細節，確保復工后第一時間簽訂合同、搶抓訂單！”2月5日，蘇豪創科集團全面復工。開工首日，集團即召開2025年開工動員會，全力保障“開門穩”，跑出外貿“加速度”。
重組整合以來，蘇豪控股集團錨定全省穩外貿主力軍使命任務，積極扛好“勇挑大梁”責任擔當。作為蘇豪內部專業化重組的首家二級子公司，蘇豪創科主營先進船舶制造、高新工具出口、智能機電銷售、高端設備進口四大核心業務，目前已與國外100多家客戶、國內800多家供應商建立了穩定合作關系。
在錘子里面內置空氣墊，達到減震的效果；收縮鋸可以把鋸片收縮到手柄中，提高安全性；一把雙頭擋圈鉗就能實現外擋圈和內擋圈，其他產品需要兩把鉗子……近年來，集團旗下高新工具在海外市場表現亮眼。“我們高新工具板塊已經有七十多項專利，去年在跨境電商上的成績非常好。”蘇豪創科集團所屬工具公司總經理周力介紹，2024年工具公司僅亞馬遜平臺的銷售額就有600多萬美金，主要國外客戶包括美國LOWE’S、英國翠豐集團等多家頂級建材超市、百貨連鎖店及品牌制造商。
面向新一年的業務發展，周力也多了些新思考。“今年我們將更加注重品牌驅動和技術賦能，著重提升五金工具出口產品的科技附加值與核心競爭力，有效應對國際貿易新形勢。”
開工動員會上，蘇豪創科針對四大板塊以及“五個創科”建設謀劃了“跳一跳、跳高些”的新年藍圖。新的一年，蘇豪創科將持續探索以科技賦能讓自身產品“強起來”，積極“走出去”拓展更大貿易空間，在鞏固傳統歐美市場的同時，加大“一帶一路”沿線布局，重點瞄準中亞、非洲、南美洲等新興市場，進一步提升國際競爭力和影響力。
創新產品+提升國際知名度，密鑰是“拼”
“這個春節，忙個沒停！”接到記者采訪邀約時，江蘇佰家麗新材料科技股份有限公司（以下簡稱“佰家麗”）總經理左洪運正帶領銷售團隊在德國參加2025法蘭克福國際春季消費品展覽會。“我們出來忙參展，工廠員工忙生產發貨，大家各司其職，全力備戰2025！”
左洪運介紹，目前工廠生產的訂單主要是年后的，年前訂單已完成生產，這幾天正緊鑼密鼓安排發往歐美市場。
作為國家級專精特新“小巨人”企業、國家高新技術企業，佰家麗專注于建筑聲學材料研發、設計、生產與銷售，主營建筑聲學材料，主要產品有聚酯纖維吸音板、3D吸音體、辦公家具產品等建筑吸聲產品，公司產能及市場占有率在聲學行業聚酯纖維產品領域處于領先地位，并與Steelcase、Herman Miller、Houtwerf等國際公司保持密切合作關系。
新年打頭，為開拓海外新市場，佰家麗首次赴海外參展。“這次的法蘭克福國際春季消費品展覽會上，我們帶來了吸聲藝術燈、聲學藝術畫和寵物產品三款新品，這幾款也是展會首創產品，吸引了很多客戶圍觀問詢，五天意向訂單預估達到200-300萬美元左右。”
面對這樣的“開門紅”，左洪運充滿信心。他透露，新的一年里，公司采取更為積極的措施來搶奪訂單，不僅提前布局展會，還要多渠道增加產品推銷路徑，增加品牌曝光度，擴大市場份額，進一步提升在全球聲學材料領域的市場份額和技術領先地位。大年初五起，外貿部員工就已兵分幾路，分別前往德國、日本、韓國、菲律賓等國家洽談客戶，2月下旬又將趕赴美國拉斯維加斯參加IBS建材展。
“去年公司效益很好，新三板也完成掛牌，今年準備北交所上市輔導，力爭提高30%銷售額。新的一年又有新的目標，對我們而言是壓力更是動力，只有倍加努力！”左洪運說。
發揮AI優勢，借勢外貿數字浪潮
“上個月，我們參加了有‘科技春晚’之稱的美國拉斯維加斯消費電子展覽會（CES），為外貿企業穩出口、搶訂單全力護航。”焦點科技股份有限公司副總裁、中國制造網總裁曹睿信心滿懷。
南京焦點科技自1996年成立以來，始終致力于推動傳統行業與互聯網的深度融合，先后將互聯網引入外貿、保險、企業采購等多個領域，孵化了智慧教育、移動醫療等互聯網項目。新春伊始，中國制造網（以下簡稱“MIC國際站”），以“展獲全球商機”為主題的“2025線下推廣計劃”有序開展。
曹睿介紹，過去的一年，焦點科技在外貿全鏈路、跨境業務、電商AI應用及金融保險等領域取得了眾多令人矚目的成績。MIC國際站開發并運營的網站年訪問量超25億人次，為中國外貿企業邁向國際市場搭建了堅實的橋梁。
2025年，MIC國際站將與海外50多家商會合作，開展數百場展會及商務采洽活動，平臺還將加大對新興市場高增長行業的線下推廣力度，重點聚焦工業機械、輕工行業、家居用品、禮品行業，通過海外直采大會、“千萬眾享?展中展”服務、特展等多種形式，為中國供應商開拓豐富多樣的獲客渠道。
展望新年，海外市場仍蘊含著巨大商機。“今年，我們的特展活動將陸續落地阿根廷、韓國、意大利、阿聯酋等地，助力中國外貿企業在全球范圍內挖掘更多商業機遇，實現業務的蓬勃發展。”
當然，在激烈的全球市場競爭中，僅靠線下展會助力中國企業“走出去”是不夠的。對此，焦點科技將充分發揮AI技術優勢，借助數字浪潮，線上線下協同發力，讓中國外貿企業以更立體、多元的方式邁向國際市場。
“2017年，我們引入AI技術，并在2023年在行業內率先推出AI外貿助手AI麥可，實現了AI技術首次在外貿B2B領域的綜合應用。2024年11月，AI麥可4.0版本升級成功，完成了整個外貿工作流的自動規劃與執行，成為企業真正的智慧助手。”曹睿表示，未來，焦點科技還將持續在外貿垂直領域深入探索AI運用技術，不斷優化服務體系，助力中國外貿行業實現高質量發展。
